深植本土优势

　　2008年，海尔洗衣机的目标是实现“全球前两强，在国内市场，每卖两台洗衣机就有一台是海尔的”，到2009年，海尔洗衣机要实现全球竞争力第一的目标。

　　这是继产能达到1300万台之后（其中高端产能达到500万台，成为全球高端产能之最），海尔洗衣机向全球品牌的制高点发起的冲刺。这样的目标既体现了完全开放的市场定位，又将国内市场放在至关重要的高度之上。可以看出，这个高定位的战略以本土市场的深厚根基作为后盾。

　　作为全球成长最快的经济体，中国为本国企业提供了飞速扩大的国内市场和无与伦比的发展机会。经济学家林毅夫的观点是：产业竞争力主要取决于其产品的成本，而一个产业成本高低主要取决于其是否利用了本国的优势。海尔洗衣机的发展战略在开放化的程度与对本国优势的把握上与此种观点不谋而合。

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　　分析海尔洗衣机2008年战略目标可以非常清晰地看出，在全球化的品牌战略中，本土市场的表现扮演着基石与先锋的重要角色。

　　世界经济的不确定性，使得外需对我国经济的拉动能力充满变数。如何有效地扩大内需，转变出口拉动型的经济发展方式，已成为推动经济发展的必然选择。尽管扩大内需一直是我国经济发展的长期战略方针和基本立足点。然而消费不足特别是农村消费不足一直是我国经济面临的突出问题。国家信息中心高级经济师祁京梅曾表示，“只有真正启动了农村消费市场，中国经济才有望保持20年以上的持续高速增长。”

　　除了在城市市场占据绝对优势，海尔洗衣机正在将品牌竞争力深植农村市场。海尔洗衣机最新的市场战略将农村市场定位为公司重要的战略性增长极。

　　尽管因为现实的经济发展不均衡状况，农村市场的购买力在很大程度上落后于城市市场，但是农村市场已经在很多行业显示出巨大的力量，比如农村市场已经成为中国移动下一个增长支撑点。真正的农村市场战略，不仅仅包括推销产品，更在于投身于共同启动农村市场。海尔洗衣机正是这方面的积极参与者。

　　早在2002年，海尔洗衣机就成为农村市场首选品牌。当时之所以被广大农村消费者看好，一方面是因为海尔的品牌优势和过硬的产品质量、完善的售后服务；另一方面，海尔针对国内农村市场专门开发了具有全自动功能半自动价格的“自由式”洗衣机、不怕水不生锈的全塑一体桶洗衣机、“双净力”系列等洗衣机新产品，满足了广大农村消费者的需求。

　　如今，海尔洗衣机更有大的策略进入农村市场，实现整个中低端市场的嵌入，从而促使农村市场翻番增长。

　　就如中国家电协会副理事长姜风所表达的那样：未来最成功的家电企业将是那些成功占领农村市场的企业。